Курс доллара
Средний
НБУ
Приват
Проминвест
Аваль
Ощадбанк
Конвертер

Несколько риэлторских историй о торге.

 

"Чуть ли не каждый звонок по рекламе любой квартиры заканчивается вопросом: "А торг уместен?"
Хотя на самом деле большинство из нас не умеет, не хочет, боится торговаться. И у многих никак не укладывается в голове, что ценовая неопределенность рынка вторичной недвижимости корректируется переговорами. Это нормально", - пишет на своей странице в ФБ эксперт по недвижимости Маргарита Погосбекова.

"Не бывает абсолютно одинаковых квартир. И одинаковых ситуации. Никто не может запретить покупателю делать предложение по цене, даже если продавец написал, что торга не будет.

Была у меня как-то ситуация. Нанял меня покупатель для подбора хорошей дорогой квартиры. Такие в то время продавались примерно по 300000 у.е. Мы смотрели все, что подходило по критериям, которые нельзя изменить - локации, площади, статусу дома. И понимали, что состояние квартиры и ее цена - это изменяемые параметры. Мы сравнивали, делали предложения, обсуждали условия покупки. В результате купили квартиру за 270000, которая была выставлена в продажу за 330000! Покупатель и продавец оказались земляками, нашли общие интересы. Риэлтор продавца держалась за голову, когда поняла, что собственник согласился с нашим предложением. Она говорила: "Он же говорил, что без торга! Я отказала даже в просмотре нескольким покупателям, которые спрашивали, а возможен ли торг до 300000!"

Еще пример. Продаю квартиру. Стартовая цена - 80000 у.е. Звонит мне агент, и заявляют с первых слов: "У вас цена завышенная! Если вы продадите за 70000, я приведу вам покупателя!" Отвечаю: "Приводите, мы рассматриваем все предложения!" "Нет, мы придем только тогда, когда вы пообещаете, что продадите за 70000! А иначе мы не хотим время терять!" Проходит три недели. Спрос превысил наши ожидания, в результате подписали задаток на 88000 у.е. Вечером в день задатка звонок от того агента, который экономил время всех: "Мы завтра хотим посмотреть!" Объясняю, что уже поздно, предварительный договор подписан. Агент в сердцах бросает трубку. Через короткое время звонит покупательница: "Мой представитель договаривался о просмотре... Нам квартира интересна за 80000... Подписали задаток за 88000? Мы тоже готовы дать 88000, мы же вам еще три недели назад звонили! Но агент сказал, что вы все равно снижать цену будете, нужно подождать... А может за 90000 нам продадите, нам место идеально подходит..." Не сложилось...

Еще история. Совсем недавняя. Ищем с покупателем квартиру в бюджете около 30000 у.е. Вижу интересную квартиру за 29000. Звоню коллеге. Отвечает: "Вообще-то я по этой квартире не сотрудничаю с посредниками, но хозяевам сильно продать нужно, ладно, давайте вы посмотрите. Только торга не будет. И я претендую на комиссию от покупателя". Объясняю, что мне сложно объяснить покупателю, за что он риэлтору продавца должен заплатить почти 25000 гривень! Вроде находим компромисс - она соглашается, что цена квартиры с учетом ее комиссии - 30000. "Только вы не торгуйтесь!" Я недоумеваю: "Как я могу запретить покупателю торговаться? Тем более, еще до того, как он увидел квартиру!" И ответ обескуражил: "Ну, если так, то я не буду показывать вам квартиру! Вы меня кинуть хотите!" И все... Трубка брошена... Собственник, которому очень нужно продать квартиру, забыт...

И последний пример. С хеппи эндом. :) Мой клиент - покупатель. Ищем большую квартиру в пределах 100000 у.е.. Находим подходящий вариант, но цена - 120000. Выясняю, на чем основывались, определяя цену. Оказывается, нужно разъехаться, купить взамен три квартиры. Агент продавца подбором вариантов взамен еще не начинал заниматься, да ему вроде и не поручали - он только продажей этой квартиры занимается, а покупать они хотят без него, чтоб ему деньги не платить. Погружаюсь вместе с коллегой в ситуацию этой семьи. Убеждаю коллегу, чтоб думал не о комиссии за покупку взамен, а об успешной продаже этой квартиры и решении проблемы его клиентов.Неделя плотной работы, и находим подходящие варианты для всех троих. Причем укладываемся со всеми налогами и прочими расходами в 105000. Я к своим покупателям: "Сделка может быть реальной, если предложите за квартиру 105000!" "Согласны," - отвечают они. Коллега везет продавцам нашу оферту, те соглашаются.

Из найденных вариантов взамен один оказывается новострой, где застройщик оплачивает комиссию риэлтора. Второй - от риэлтора, работающего по Системе партнерских продаж, и предложившего часть своей комиссии коллеги. А продажей третьей занимался сам хозяин. И он тоже охотно оплатил работу агента, который привел ему реального покупателя.
В результате - все довольны. А то: "Не торгуемся, а то не сможем купить то, что нужно..."

А ведь обо всем можно договориться. Не ожидать моментального согласия с предложением и не провоцировать отказ. Особенно профессиональный риэлтор должен понимать, что цена объекта - штука изменяемая, как в сторону ее снижения при определенных обстоятельствах, так и в вверх - при наличии спроса. И нас нанимают именно для того, чтобы мы, сохраняя объективность и владея ситуацией, помогли собственнику продать его квартиру по наилучшей цене, которую может предложить рынок, даже если она окажется несколько ниже его ожиданий. И помочь покупателю не упустить ту квартиру, о которой он будет вспоминать с сожалением, купив что-то другое, где было проще договориться...

Давайте не бояться делать предложения! Давайте не отказывать, не рассмотрев и не обдумав! Давайте не будем принимать решение за наших клиентов: "Он не согласится... Он не уступит... Он не добавит... У него больше нет..."

Люди, которые продают и покупают недвижимость, имеют право обсуждать ее цену!"

janus.ua

 

 


26-03-2019

Обсудить с читателями 


Читайте также:





Другие рубрики сайта:

    - Архитектурная мозаика
    - Книжная полка
    - Лента закона
    - Страницы истории
    - Удивительное рядом
    - Улыбнемся



 

 
 
 
 
 
Охтень Татьяна Леонидовна

 Частный нотариус
 Свидетельство № 5332

 01034, г.Киев, ул. О.Гончара, 40

Время работы:
  Пн.- Пт. с 10-00 до 17-00;
  Сб.,Вс.- по договоренности.

  Тел.:
     044 235-20-35
     050 331-66-81
     093 288-02-07

  E-mail:tatokhten@rambler.ru
 
 
Оценка недвижимости
 
  Гоцманюк Александр
  Александрович
 
  Свидетельство
  МФ №6587 от 13.12.2008 г.

  Тел.:
     044 278-10-18
     093 538-28-58

 

Несколько риэлторских историй о торге . "Чуть ли не каждый звонок по рекламе любой квартиры заканчивается вопросом: "А торг уместен?" Хотя на самом деле большинство из нас не умеет, не хочет, боится торговаться. И у многих никак не укладывается в голове, что ценовая...  подробнее 26.03.2019 11:48
 
Футуролог предсказал будущее агентам по недвижимости: грядут перемены Известный предприниматель, общественный деятель и футуролог Валерий Пекар дал интервью для YouTube-канала FranchTV, в котором обрисовал мировые тренды на ближайшие 10-15 лет. В частности, он коснулся того, какие...  подробнее 14.03.2019 14:08
 
Киевляне получат механизированные парковки и штрафы письмом Инспекторы, с помощью специальных планшетов, смогут свериться, произведена ли оплата парковки. Если нет - фотофиксация и штраф. На оплату отводится до 10 мин. В ближайшее время на улицы Киева выйдут новые...  подробнее 25.02.2019 11:53
 
(C) Мастер недвижимости «Янус», 2010